Méthodes de vente : le SPIN Selling à lère digitale
Un tel entretien illustre le déroulé idéal de la méthode SPIN Selling, dont la souplesse permet d’ajuster la démarche au fil des échanges, tout en gardant la structure rigoureuse. Cette phase transforme ainsi les enjeux abstraits en véritables leviers de motivation pour l’achat.